На сьогодні багато аналітиків, менеджерів, посадовців надають рекомендації щодо просування вітчизняного експорту в умовах воєнного стану. Асоціація експортерів і імпортерів «ЗЕД», маючи 20-річний досвід в сфері ЗЕД, комплексно надає послуги і має свої власні підходи, а саме:
Після визначення цільового ринку ми пропонуємо виробникам інформацію, в тому числі контактну, про основних імпортерів аналогічних товарів на основі аналізу показників за останній період по окремій країні. Крім цього можемо запропонувати інформацію по цінам та обсягам закупівлі імпортерами, перелік основних конкурентів по країні імпорту, їх вартісні показники та обсяги експорту. В багатьох випадках такої інформації достатньо для самостійного налагодження експорту в обрану країну.
Ми не кажемо, що не треба на першому етапі використовувати інші можливості для пошуку потенційних контрагентів (виставки, ділові поїздки, бізнес-заходи), але ми звертаємо увагу на те, що в умовах обмеженості ресурсів це найбільш ефективний шлях.
Маючи коло потенційних імпортерів набагато простіше і ефективніше можна залучати будь-які інституції для допомоги з організації спілкування та переговорів з партнерами, в тому числі ТПП України або посольства України за кордоном.
Безумовно, для перевірки майбутніх контрагентів можна підключати спеціалізовані компанії, і ми інколи так і робимо. Але треба зауважити, що існує багато або безкоштовних або бюджетних шляхів для перевірки, і в комплексі це може суттєво підвищити вірогідність правильної оцінки партнера.
Швидка зміна обставин навколо міжнародної торгівлі може привести до неочікуваного результату і невиконанню умов контрактів. Тому особливу увагу ми приділяємо підготовці контрактів в умовах воєнного стану. Можна скористатися методичними матеріалами, що ми видаємо, відвідати практикуми та різні заходи в цьому напрямі, які ми проводимо. Також ми пропонуємо експертизу або розробку проєктів контрактів для наших клієнтів .
Для тих компаній, які не мають відповідного досвіду міжнародної торгівлі та не володіють відповідними ресурсами ми, як комерційна структура, можемо запропонувати разом з нашими афілійованими компаніями послуги в якості експортера, відправника, митного брокера, посередника, комісіонера, консигнатора, дистриб’ютора, дилера, експедитора.
Незважаючи на те, що ми надаємо комплексні послуги, ми кажемо, що найкорисніше для ще недосвідченого виробника-експортера - залучати якомога більше власного персоналу для підготовки спільного експортного проекту.
Окреме питання – логістика. Наш досвід продемонстрував, що найбільш безпечний та ефективний підхід з організації перевезень - це комбіновані перевезення з перевантаженням на кордоні або на терміналі: залізниця-залізниця, авто-залізниця, авто-морські перевезення або контейнерні перевезення.
В сучасних умовах до логістичних питань треба додати ризик-аналіз. Наприклад, нам такий аналіз дозволив уникнути будь-яких неочікуваних ускладнень з логістики та торгівлі, в той час, коли багато компаній зіткнулися із значними складнощами на кордоні, в портах, тощо. Передбачення дає значну перевагу стосовно досягнення результатів. Також грамотний аналіз потенційних ризиків дозволяє розумно обирати умови поставки в категоріях Інкотермс: Е, С, F,D та порядок розрахунків.
Ми скептично відносимося до загальних рекомендацій з експорту і стверджуємо, що найкращий підхід – це власний унікальний проект, який поєднує всі особливості підприємства, його товару, наявності ресурсів, розташування, тощо.
